有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-26 17:12 |
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盛斌子老师:
盛斌子老师:-门窗经销商培训团队管理与理念升级
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主讲人/盛斌子老师
第一篇:经销商团队建设篇
一、?经销商为何要打造团队?
1、团队的力量是无穷的
2、小成功靠个人,大成功靠团队
二、?经销商为何要打造高绩效团队?
? 1、效率代表效益
? 2、没有绩效的团队是一盘散沙
三、什么是经销商的团队?
1、团队另解
2、没有完美的个人,只有完美的团队!
案例:西游团队解读:高效团队的内部基因是什么??
四、微电影:南极大冒险,狼图腾
互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?
结论(原创):执行力的四个标准
1.文化面
2.制度面
3.行为面
4.心态面
五、?老板的日常工作(原创观点:五种能力理论)
1.目标设定
2.人材配置
3.资源整合
4.激励
5.绩效评估
六、团队管理模型(原创秘籍)
1、 经销商如何招对人?
2、 学会组织化运作
3、 “四法”识别优秀导购(原创观点)
4、 业务招聘中的误区
5、 STAR 行为面试(原创观点)
6、 员工技能培训
7、 不同员工的授权之道
七、团队激励体系设计:
1.?五星激励的定义与价值
2.?薪酬体系及激励系统与体系设计
3.?PK体系的设计
4.?行动承诺卡的实施
5.?情绪激励实施
6.?抽奖激励实施
7.?其他激励实施
八、团队管理与激励精髓(原创独家观点)
1、精神激励:中国式管理的6个标准
l? 一个梦想
l? 仪式化管理
l? 多层次激励
l? 样板人物
l? 自我突围
l? 阴阳互补
2、物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励
案例:
河北赵总水电光集成模式的启示与操作
苏州李姐的生日PATY模式
福州马可波罗张姐的员工福利机制
九江段总的分红模式
济南温州老板的年终奖及双份工资模式
广东顺德林生的对赌机制
……
3、 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?
l? 薪酬
l? 会议
l? 福利
l? 竞赛
l? 信息
l? 活动
九、门店团队管理之激励工具
1、《门店年度培训计划表》
2、《店长管理日志》
3、《现场管理的SAP执行表》
4、《激情四射的早会经营表》
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第二篇:巅峰销售篇
一、?“局”理论:所有成交的本质都是设局
1.?基本服务
2.?增值服务
3.?硬性洗脑
4.?软性洗脑
5.?吸引-粘住-搞定
案例:某品牌的如何现场做“局”促进销售
案例二:局理论与场景布置
6.?“局”理论在接待与成交中的应用创新
二、BAFE万能导购法则
1.?终于有人说清楚FABE法则
2.?FABE的另类解释
3.?FABE法则的给应用盲点
4.?FABE法则的实战演练
5.?经典案例回放
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第三篇:成长共赢篇
一、合作共赢
(一) 厂商关系的本质
1.?业务对接
2.?管理对接
3.?厂商一体化
(二) 合作共赢
1.心态原因
l? 原因一:急于求成,惯性思维
l? 原因二:小富即安
l? 原因三:移情多恋
l? 原因四:等靠要,把问题留给企业
l? 原因五:沟通不畅
2.战略原因
l? 原因一:只低头拉车,不抬头看路
l? 原因二:多元之惑
l? 原因三:不愿投入,小打小闹
3.执行原因
l? 原因一:随意管理
l? 原因二:不建团队
l? 原因三:缺乏行动
l? 原因四:不紧跟企业
二、成长修炼
(一)?经销商做强做大的四大瓶颈
1.—从传统买卖向营销的转变的瓶颈
2.-从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈
3.-从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
4.-从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈
(二)?经销商做强做大的必由之路
1.-从生意向事业的转型
2.-经验管理向规范化管理转型
3.-人情管理转向制度管理
4.-决策的随意性向科学性转化
5.-家族抱团向团队运作转型
公司的营业额和利润率为何总是停滞不前?公司一直无法实现统一价值观,团队目标感和责任感不强,执行力不够,工作效率不能最大化?
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——结束——
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例:
欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
联邦家私集团:营销策划 1次全国联动促销;
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。
——核心课程:
1.《家居建材精准营销之市场开发》;
2.《家居建材精准营销之经销商管理》;
3.《家居建材精准营销之终端爆破》;
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》;
6.《建材家居渠道设计与开发》;
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》;
8.《如何制订营销计划》;
9.《营销人员的量化管理》;
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。
——营销专著:
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》(泛家居)
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******
——培训授课经历:
内训课程:欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。