有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-26 14:33 |
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杜涛《引爆阳光心态与团队建设特训营》
为您打造一个充满了爱心、激情、责任、付出、信任、力量、拼搏、超越、执行、感知自动自发的金牌卓越凝聚力营销精英与销售冠军团队!
使学员充分打破自我封闭、自我设限、让其勇敢面对自我、面对问题,面对挑战、超越自我;积极将所学理念,转化为实际行动动力,起到脱胎换骨的效果,成为一流销售冠军!
【总体安排】
课程时间 |
1天(6小时) |
课程对象 |
一线销售业务员、销售主管、销售经理、营销总监等 |
课程方式 |
内训 |
课程人数 |
? |
? 培训模式 |
? |
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案例分享、分组销售PK、教练沙盘、角色扮演、模拟游戏、工具操练、现学现用、讲师教练、立竿见影、全案例互动教学、实战、接地气、气场大!!!幽默!激情!!! |
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课程地点 |
客户培训场地 |
讲师团队 |
老师+助教服务团队 |
【教学计划】
第一天上午
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
销售 (培训关键一环节) |
销售团队破冰:体验项目:《分组PK团队展示》 |
体验式项目 用方案(训练销售组织能力) |
销售团队组建,团队风采展示 |
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学习目标制定,领导开训激励、领导讲话 |
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课程单元 |
重点内容 |
备注 |
上午 ? 阳光 心态 打造 |
信自己、信产品、信客户、信公司、信未来 |
课程讲授 形象制定练习 |
----------团伙、团体、团队-------- |
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实操环节:《团队销售冠军》的EQ自我测试,由讲师互动,打通销售心态的任督二脉,所向无敌! |
水平测试(讲师) |
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第一部分:阳光心态的塑造 一、心态阳光——人生美好 1、改善心智,快乐工作就在身边; 2、心态决定人生的高度,决定未来的定局; 3、人生美好源于自我的设计与阳光心态的定位原理; 二、身心健康——财富人生 1、身心一体,呵护健康,快乐出发; 2、修养心德,未来无忧,事业有成; 3、与时俱进,适者生存,王者之道; 三、阳光心态——快乐工作 1、心态是人生最根本的竞争力; 2、阳光型心智模式的自我塑造; 3、工作是我人生的成功阶梯; 4、我选择-我阳光-我快乐; 5、我改变不了世界就改变自己; 四、积极心态——自动自发 1、积极人生-积极工作-积极生活; 2、我积极-我进取-我成功; 3、积极心态:我改变世界 / 消极心态:世界改变我; 4、决不拖延-自动自发-结果导向; 5、职业黄金心态:我好—你好—大家好; 6、成功者找方法—失败者找理由; 五、成功心态——修炼情商 1、以成功者的心态面对世界; 2、排除千难万险也要达成目标的意志; 3、做有效的自我情绪管理者; 4、智商决定录用-情商决定晋升; 六、共赢心态——专业品质 1、公司-客户-我-同事的共赢理念; 2、送人玫瑰手有余香的人际模式; 3、职业品牌——专业、诚信、品质; 七、负面心态——分析解决 1、做久了产生厌倦的职业疲劳心态应对技巧; 2、做一天和尚撞一天钟的被动心态应对与解决; 3、抱怨,找借口,不愿负责得心态的调整策略; ? |
? |
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课程讲授 头脑风暴 案例分析 学员互动 |
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实操环节 |
实操环节:销售案例演练环节 实操情境:(6个场景练习) 实操环节:销售成交练习 |
现场练习 |
第一天下午
课程单元 |
重点内容 |
备注 |
下午 ? 团队 建设 |
第二部分:团队建设 第一讲? 什么是团队? 1、如何打造一个一流的团队 2、如何系统化的进行团队管理 第二讲? 卓越团队发展的四个阶段 1、初始期的团队:完全的监督 2、过度期的团队:监督与协调 3、有经验的团队:旁观与指导 4、成熟期的团队:独立与决策 第三讲? 有战斗力团队的判断标准 1、自主性 2、思考性 3、合作性 第四讲? 常见的团队管理问题 1、缺乏信任 2、惧怕冲突 3、欠缺投入 4、逃避责任 5、无视结果 第五讲? 管理人员在团队建设中的作用 1、管理者的榜样作用 2、加强沟通和协调 第六讲? 上中下沟通管理的艺术 1、如何与上司沟通的艺术 2、如何与平行部门沟通 3、如何与下属沟通的艺术 第七讲? 塑造企业的团队执行文化 1、什么是执行力? 2、执行力的检测标准? 3、执行型领导要做的八件事 1) 你了解你的企业和员工有多少? ? ?2) 你是否坚持以事实为基础? 3) 你是否有树立明确的目标和实现目标的顺序? 4) 你布置工作是否有及时跟进? 5) 你是否对执行者做到奖惩分明? 6) 你是否有不间断地提高员工的能力和素质? 7) 你对你员工的关心有多少? 8) 你是否了解你自己? 第八讲? 总结、回答学员问题 ? |
课程讲授 小组讨论 案例分析 学员分批 上台销售 讲演训练 |
实操环节 |
实操环节1:《二大活动现场演练互动》 实操环节2:影响力六原理在门店营销中的运用分析 |
现场练习 |
?
【导师简介】:
杜涛老师,工商企业管理硕士,清华大学MBA/中大EMBA,曾服务于中国500强上市集团企业美的集团公司酒店事业总部、上市企业浙江棒杰针织集团股份公司、安莉芳集团控股酒店集团、台资DdidDS集团公司、广州中国国际大酒店、华美达广场酒店集团等大中型企业,杜涛老师从一线业务员、销售员、大区经理、区域经理、营销总监、营销总经理,再到全面培训高级经理、培训总监、再到企业营销商学院院长、并任职多家企业商学院、企业大学高级首席金牌销售成交讲师!一步一个脚印,累计了丰富的实战经验。杜涛老师曾经在海外香港、台湾各工作一年,多年来杜老师曾走过全国27个省市,平均年5圈以上,主讲大中小型培训会达680多场,经杜老师培训的代理商、经销商、店长、导购、业务团队、销售主管/经理/总监/企业家达近100万多人,研发多个实战成交课程在行业内刮起狂风暴雨。因其快、准、狠一刀见血的培训风格,曾经终端新店开业三天拓客成交58万的好业绩,其中200人会场现场成交480多万,一场500人的会议现场成交880多万的销售成交额,被业界誉为杜一刀男神级巅峰销售成交王子称号!!!