撬动购买的三种力量

行为学家告诉我们，每个人都可以在力所能及的范围，改变你可以改变的世界。销售人员渴望撬动顾客的购买意愿，领导者希望撬动团队的热情和工作表现，职业人士希望撬动自我以提升更高的职业化素养，家长希望撬动孩子培育良好的个人品质与人生习惯。这一切，都需要我们动用影响力的方法与技巧，去改变那些似乎难以撼动的“困难”。
本课程，旨在运用一系列可操作的关键行为，逐步促使营销者，如何动用撬动的杠杆，发生有利于进步的改观。

课程内容：
第一章节：以小博大
1. 阿基米德定律：以小博大的思想
2. 学习撬动技巧的用途
? 领导和影响你的团队
? 销售并成交你的产品
? 塑造精彩的个人职业化生涯
? 圆满的家庭生活
3. 撬动的三种力量
? 着力点
? 支撑点
? 阻碍点

第二章节：着力点——如何聚焦自我的能力
1. 关注亮点——找到闪光点
? 正面取向
? 把“考古式问题”转换为“寻找成功案例并且进行传播的解决方案”
? 【案例：斯特恩-越南救助儿童】
? 分析麻痹症的分析
2. 聚焦方向——设定改变的目标
? 如何设定聚焦
? 现实
? 量化
? 时限
? 非黑即白——逼出来的成效
3. 关键路径——勾勒最关键的改变
? 如何应对“决策瘫痪”【案例：销售果酱的困扰】
? 拆分之道
? 行为改变态度【案例：改变虐待儿童的父母】
? 设计你的“遵从清单”

第三章节：支撑点——如何寻求有力的支撑
1. 构建环境——左右情感的空间因素
? 破窗理论——人是情境的动物
? 让正确的行为更加容易，让错误的行为更加困难
? 【案例：用大杯和小杯的不同结果】
? 如何在工作中避免干扰
2. 营造惯例——氛围决定行为
? 认知惯例——【案例：切合热点的叫卖声】
? 同伴压力
? 角色固化
3. 选择时机——最恰当的时机
? 【案例：双11的撬动】

第四章节：阻碍点——如何降低困难的难度
1. 塑造感觉——让人们具备动力
? 行为的改变都是围绕人们的情感进行交流来进行的
? 影响力的两把钢构：挖痛苦和塑价值
? 【案例：微软让程序员关心用户】
2. 降低门槛——让困难变得容易一些
? 登门槛测试
? 【案例：如何让洗车的用户更忠诚】
? 让信息更加简明
? 让行动更加简单
3. 指明方向——给客户一个方向
? 提出要求
? 促进双赢

汪琳先生——
具有在中国普天集团核心上市通信公司管理资历
八年管理咨询公司从业资历，擅长服务型企业的模式设计
历任多家销售团队培训总监，擅长销售谈判及销售型团队的打造
多家上市公司常年咨询顾问
累计十五年培训资历，为数百家成长型企业提供咨询和指导