打造卓越的销售系统

“招聘一位卓越的销售英雄，不如培育一名优秀的销售主管；培育一名优秀的销售主管，不如建立一套高效的销售系统”。然而，意识到这一点的企业很少，能构建一套有效销售系统的企业更少，通过培训解决企业3个销售核心问题。
? 公司新招募的销售人员成长速度太慢，3个月不出一个单；
? 优秀销售人员的经验总是难以复制，绝大多数人仅贡献了少量的业绩；
? 销售人员离开后带走企业的优质客户，企业却束手无策；
?
课程目标：学员在课程结束后能够
? 针对企业或个人的工作建立独特的销售系统；
? 重新思考快速提升业绩的方向并且找到合适的方法；
? 建立企业在营销系统上的核心竞争力；
? 了解自己的核心能力，找到自己的最佳销售途径；
? 认识到自己的瓶颈并且建立学习和行动计划；

1 、销售的系统思维
主要目标：帮助学员理解销售系统思维的含义和意义,了解客户的购买决策流程，理解销售系统的设计需要和客户的购买决策流程相匹配，同时知道客户的，购买流程是可以影响的
游戏：教室中的买卖
讨论：
销售中的盲人摸象现象—大同和大不同（为了把东西卖出去，各自做了什么？）
破解销售的全貌
客户为什么购买
影响客户购买行为的关键因素
客户的购买心理和行为过程
构建销售的漏斗
剖析销售过程中思想是如何相互影响的
从思想共识到利益交换
支持客户采取行动的5种力量
让客户保持原样的5种理由
构建影响买卖决策的天平
客户信息的收集、分析和判断
销售的系统思维模型

2 、销售的流程规划和策略设计
主要目标：帮助学员理解系统思维中销售流程的规划方法，掌握每一个流程中的核心策略，掌握每一个策略的实施条件，能够设计自己的策略或者策略组合；
案例：一家服务型公司和一家制造型企业的销售流程和全流程策略透视
不同行业完全一样的流程设计
让更多的潜在客户知道你的名字
推广品牌知名度的3种核心方法
让客户关注你
引发客户关注的5种核心载体
向客户展现你的价值
呈现价值的的五种核心策略
让客户相信你所展示的价值是可信的
判断客户是否相信你的3种方法
增加客户信任的12种突进
推动客户成交
让客户现在就买的6个黄金策略
激发客户行动的8种核心策略
影响客户购买的6个核心疑虑和解决方法
让客户成为我们的业务员
5条让客户无法拒绝的转介绍方法

3 、识别和构建销售系统核心能力
主要目标：帮助学员理解完美的流程和策略并不是万能的，个人的特质和能力会对策略的实施形成约束，了解不足的能力如何让策略的执行效果变得低下，掌握激励个人行动的几种简单途径，深入的了解和发掘自己的特长，找到自己最合适的位置，建立个人的学习和成长计划，发展个人核心能力；
案例分享：发生了什么让一家企业6个月销售翻2番？
讨论：
理解4个关键数据
寻找系统核心瓶颈
不同环节的能力需求分析
评估你的核心能力
将优势发挥到极致
构建你的高效销售系统
哪里来的天才
刻意的练习带来真正的成长
制定你的学习和行动计划

4 、回顾和总结

? 复旦大学MBA
? 北大纵横商学院 资深讲师
? 复盟管理咨询 首席讲师

【专注领域】
? 让销售变得更加简单
? 销售方面的咨询及培训，涉及商业展示演讲，咨询式销售技巧，客户战略等方面。

【工作经验】
? 16年销售及培训工作经验，曾任2家上市公司销售高管；
? 11年业务开发及销售团队管理经验，带领20+人团队，累计完成6+亿销售额；
? 5年销售培训及咨询经验，涉及IT，制造业，汽车和能源等众多行业；
? 曾面向大型企业提供涵盖软件硬件的解决方案，深谙此类客户，尤其国企客户的开发重点。