如何打赢价格战－总裁研修网

有效期至长期有效	最后更新2019-09-25 16:47
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如何打赢价格战

董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、区域经理、商场经理、财务管理人员、销售分析主管等中高层

1、帮助企业销售部门掌握并管理企业的经营数据，同时加以分析，增强企业产品价格竞争力。
2、懂得如何去借助一些工具和方法，确定企业长期的产品策略、客户策略、区域策略、价格策略。
3、让搞财务的人了解营销工作，让搞营销的了解财务工作。使决策更加科学，降低决策风险。
4、简单介绍如何设计价格决策模型，价格决策风险控制模型以及风险控制模型的模型风险。

第一讲竞争分析及竞争策略
★竞争者分析
★竞争优势理论
★四种竞争战态势
★企业如何实现竟争差异？
第二讲企业在市场中的定位
★什么是企业定位？
★企业的市场定位战略
★市场定位与机会分析
★产品市场定位
★商业市场中的价值沟通
第三讲价格策略
★有效定价的基本程序
★影响价格的主要因素
★定价的基本方法
★定价策略
★产品线定价
★如何给竞争对手树立价格屏障

黄老师是企业管理咨询领域专家，近年来致力于宏观经济与企业战略研究，企业经营管理问题咨询。擅长战略、营销管理、财务报表分析、内控体系建设。有丰富的的咨询管理与企业经营诊断的经验，目前担任数家管理咨询公司的首席咨询师、高级培训师；同时担任数家企业的管理顾问、内训顾问、讲师。