厨电家电经销商培训讲师盛斌子：夫妻店向公司化运营转型与突围

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为甲方量身订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点

厨电家电经销商培训讲师盛斌子：夫妻店向公司化运营转型与突围

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【培训对象】家居建材经销商

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为甲方量身订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点：

p? 移动互联时代，为什么夫妻店没有出路？

p? 移动互联时代，夫妻店为什么要更新理念，实现公司化转型？

p? 移动互联时代，为什么要抱团取暖，合伙打劫？

p? 公司化转型老板的角色？

p? 公司化转型如何建设团队？如何管理与激励团队？

p? 什么是中国式团队管理的六大标准？什么是物质激励万能式？

p? 公司化转型，如何构建“全时四趋”店面运营系统？

p? 公司化运营，什么是多元化渠道推广与市场引流的14招？

p? 市场爆破的万能模型是什么？！

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开篇案例：

1、 厦门家居建材经销商林老板的牢骚

2、 成都强总社区家居建材的C2B+O2O启示

3、 武大郎的兴亡启示

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第一节：公司化运营之理念转型

一、移动互联下，家居建材渠道的三大趋势

二、夫妻店经销商做不大的原因

三、夫妻店经销商发展的三个阶段

四、夫妻店向公司化转型：做大做强要做好七大转型（原创独家秘籍）

1.做生意向做事业转型

2.经验向规范转型

3.人性向制度转型

4.家族向社会化转型

5.单打独斗向团队转型

6.随意决策向科学决策转型

原创观点：

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮：成功的“失败者”？

三大案例：某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密；XX经销商合伙3年6家店的启示；XX建材代理－分销一体化5年8家店的启示

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第二节：公司化突围：老板的角色＆团队管理与激励

一、微电影：南极大冒险，狼图腾

互动讨论：老板的角色是什么？什么是团队？如何带好团队做好激励？

结论（原创）：执行力的四个标准

1.文化面

2.制度面

3.行为面

4.心态面

二、公司化经管理策略

1.定目标

2.找资源

3.重激励

4.盯评估

5.找人才

三、公司化团队管理模型

1.选

2.用

3.育

4.留

5.激

四、公司化团队管理与激励精髓（原创独家观点）

1、 精神激励：中国式管理的6个标准

l? 一个梦想

l? 仪式化管理

l? 多层次激励

l? 样板人物

l? 自我突围

l? 阴阳互补

2、 物质激励万能式：

l? 底薪+的成功密码

l? 考核工资+显神勇

l? 提成+正能量

l? PK奖励+打鸡血

l? 分红+成梦想

l? 股权激励+当老板

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第三节：公司化运营之：店面标准化“全时四驱系统”（原创独家秘籍）

一、?一套门店管理规范

1.管人

2.管事

3.管物

4.管势

5.管客

二、?一套销售工具

1.服务短信

2.质量监督卡

3.好评见证

4.温馨提示

三、?一套客户关系管理系统

1.感恩签收表

2.客户关系管理系统

3.客户维护表

4.信息统计表

5.尊贵亲友卡

四、?一套应时激励系统

1.激励造势

2.紧盯参与

3.关键加速

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第四节：公司化运营：多元化的分销渠道与市场推广

一、心法篇：

1、 推广目的

2、 推广主题及方向

3、原创经典：市场爆破万能模型

二、动作篇：多元渠道与终端引流（原创秘籍）

1、? 会员模式

2、? 样板房模式

3、? 社区服务店

4、? 联盟爆破

5、? 团购模式

6、? 意见领袖模式

7、? 合伙人模式

8、? 全员营销模式

9、? 事件营销模式

10、免费装修模式

11、精品店、体验馆，风情馆模式

12、平台引流

13、解决方案模式

14、网络推广模式

15、服务营销模式

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盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人


——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划 1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：
1.《家居建材精准营销之市场开发》；
2.《家居建材精准营销之经销商管理》；
3.《家居建材精准营销之终端爆破》；
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》；
6.《建材家居渠道设计与开发》；
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》；
8.《如何制订营销计划》；
9.《营销人员的量化管理》；
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著：
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》（泛家居）
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******

——培训授课经历：
内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。