有效期至长期有效 | 最后更新2019-09-09 10:43 |
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上海,市场营销全方位
【课程收益】
市场营销的基本过程有哪些?分为几个层面?每个层面的工作如何展开?如何发现和利用市场机会?如何进行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系?4P与4R、4C之间是什么关系?
本课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销专家。
【课程大纲】
1. 市场营销的环境和挑战
? 营销创新的困惑与问题
? 市场营销在公司中的重要作用
? 市场营销的过程
? 从4P到4C和4R
2.如何分析市场机会
? 市场环境分析
? 消费者分析
? 竞争对手分析
3. 实战营销之营销战略
? 市场营销的核心:以顾客和市场为导向
? 市场定位的三步曲 —— STP
- 市场细分
- 挑选目标市场
- 市场定位
? 市场竞争位置与营销战略
4.如何建立有效的营销计划
? 产品/新产品开发
? 定价
? 分销渠道
? 推广与促销
? .品牌战略
5.促销工具的运用
? 实战促销程序
? 促销组合的四种方式
? 空军:由广告来占领空中优势
? 陆军:由人员推销来打歼灭战
? 海军:由公关宣传来营造营销环境
? 特种军:由SP创造销售奇迹
? 整合营销(IMC)