“夫妻店”如何公司化运营

第一讲：经销商的生意来源
1、经销商在生意拓展上面临的挑战；
2、经销商的两条出路：猎人还是农夫；
3、经销商生意的四个来源。
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第二讲：经销商的赢利模式
1、什么是经销商的赢利模式；
2、利润和投资回报率（ROI）分析；
3、从“向销售要利润”到“向管理要利润”
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第三讲、卓越经销商如何提升专业化程度
1、态度比能力更重要
2、告别个体户时代，发展的眼光看自己
3、着手公司化运营，学习的眼光看总部
4、与时俱进，游戏规则升级

第四讲：从夫妻老婆店到公司化运营
一、为什么要推进公司化运营
二、从夫妻店向公司化过渡要过九座桥
三、公司化运营的人员管理1234工程
四、公司化运营的好处
1、提高经销商竞争力
2、提高经销商赢利能力
3、提高经销商经营素质
4、厂商共赢，迅速做大
五、加强管理，提高公司化运营程度
1、建立高效组织架构及管理体制
2、建立各项管理制度
3、制定科学的经营计划
3、勇于创新，提高管理水平
5、充分发挥总部优势
六、全能督导，公司化运营的利器
1、导入督导机制，掌控区域市场
2、督导角色、认知及职业素养
3、督导八项技能训练
4、督导终端实战技能提升
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第五讲：门店零售生意的提升
1、品类管理：产品角色的划分、重点产品管理
2、价格管理：定价技巧、价格使用技巧
3、库存管理：库存管理的四个指标
4、导购技巧：问对问题，快速成交
5、助销物料：对比物料、促销物料和产品包装
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