领队销售管理

【课程背景】

1.今年大家任务完成的怎么样？企业营销和销售管理是很多企业的短板。

2.市场如何整体去规划？增长机会和路径在哪里？需要哪些资源和支持？

3.什么样的领导，带出什么样的队伍。员工支持您吗？团队有战斗力吗？

4．销售人员在想什么？如何设定目标绩效？如何改善员工心智？如何依靠系统运行？

【课程主要内容】

第一部 自我提升-非凡锻造

1.职业心态磨练。

2.综合能力锻炼。

3.心智商数修炼。

4.个人品牌铸就。

第二部分 市场认知-销售机会

1.顾客在哪里？-需求偏好。

2.自身在哪里？-定位优势。

3.对手在哪里？-竞争态势。

4.机会在哪里？-竞争机会。

第三部分 市场规划-目标计划

1.市场进入-市场规划。

2.通路设计-市场政策。

3.销售预测-目标计划。

第四部分 业绩测量-目标绩效

1.员工期望-公司期望。

2.行业定位-测量标准。

3.关键绩效-行为导向。

4.员工满意-绩效改进。

第五部分 打造高效团队

1.选育用留。

2.心智改善。

3.情境领导。

4.人性管理。

第六部分 健全销售系统

1.制度手册-管理依范。

2.流程表格-控制关键。

3.定销系统-客户导向。

4.内部沟通-销售例会。

第七部分 销售推广执行

1.被动竞争-推广目的。

2.促而不销-推广策略。

3.推动品牌-整合传播。

4.一流执行-计划保证。

第八部分 客户关系管理

1.客户价值。

2.服务响应。

3.分级管理。

4.核心客户培育。

第九部分 销售检讨改善

1.销售成果-差距分析。

2.团队努力-学习提升。

3.模式通路-改进对策。

4.面对竞争-营销改进。