销售业务管理

培训目标：

帮助学员理解自己的管理与领导角色，找到更好的领导方法

帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法

帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法

帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系，掌握激励销售队伍的方法

帮助学员掌握评估销售绩效的内容与方法

前    言：

您会为招募不到理想的业务人员而苦闷吗？招到了人训练不得法,留不住而无奈吗？您尤其会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧！

您知道老业务员心态疲惫总不出单怎么“死”的吗——懒死的！新业务员心情沮丧总留不住怎么“死”的吗——吓死的！您总不希望是靠明星业务员来支撑业务吧！如何才能提高“人均产能”呢？

您一定是关注结果的，可是结果非常现实，是拿数据说话的。您一定不想在无情的数据背后只有泪水和遗憾。

营销团队管理要现实，要结果更要洗礼过程。过程错了结果怎么会对呢？

敬请带着您在业务和管理中遇到的难题，步入1月12日培训现场，与中国著名实战派培训专家何先生现场对话！

课程大纲：

第一部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色

1.选择最适的自我定位与时间精力分配

2.掌握自我思维与行为盲区，发挥应有功能

3.定位与角色:

1)“帅”，指引方向，提供武器

2)“将”，带领团队，发挥最高战斗力

3)“兵“，以身作则，掌握营销执行力

第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器

1.以专业化营销指引方向（STP）

2.如何找到和选择合适目标市场

3.善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）

第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划

1.尽量以科学化逻辑共同设定目标

2.引导团队对目标认同的沟通技巧

3.引导团队自行拟定经营市场的策略与计划

4.案例演练与研讨：如何使团队认同目标

第四部分 建立销售管理机制即时跟进与支持

1.以系统化管理设定常态化的管理行为

2.以计划性管理依据计划即时跟进

3.主动进行跨部门协调，提供即时支持

4.角色演练：团队协作技巧

第五部分 销售活动分析——快速提高销售效率

1.设定指标以追踪关键销售活动

2.分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上

3.依据分析结果，即时提供解决对策

案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率