销售领导力

课程收益

通过2天的学习，使学员能够：

组织收益：

销售领导者能够带领员工能够更好的理解组织的发展战略，承接目标，增加战略落地执行力

帮助组织的使命和愿景能更具象化地展现，推动员工执行意愿度提升

激发组织内创新活力，提高不断改善现状，应对变化的能力

学员收益

通过引导，推动学员认识管理行为和领导行为的区别，更好地识别选用恰当的领导方式；

运用情景活动，让学员思维和行为的典型特征做出有效展现，并打开心智有效识别员工需求；

能够通过有效的提问形式突破学员思维定势，激发学员创新实践，成就卓越领导力的潜能

课程对象

中高层管理者（总经理、分公司总经理、事业部总经理、副总经理、部门总监经理、区域总监等）

企业内技术高管

对企业的管理机制、流程有重大决策和影响的部门负责人

课程大纲

第一天 9：00-16：30 (12:00-13:00午餐)

一 课程介绍

1 B2B和B2C销售的不同

2 战术和技巧的差别

3 案例对抗规则介绍

4 推举小组领导

二 对抗阶段一（小组研讨，分别呈现，讲师点评）

1 小组讨论并呈现

2 讲师点评并引入知识点

明确项目目标--SSO单一销售目标

收集客户及项目信息--识别变化

项目形式判断

项目销售四种角色判断

三 对抗阶段二（小组研讨，分别呈现，讲师点评）

1 小组讨论并呈现

2 讲师点评并引入知识点

建立客户态度表达方法：四种态度

判断并标识客户的支持程度

全面扫描各种角色

四角九力—细化角色与应对

3 第一天小结

第二天 9：00-16：30 (12:00-13:00午餐)

首日内容简单回顾

四 对抗阶段三（小组研讨，分别呈现，讲师点评）

1 小组讨论并呈现

2 讲师点评并引入知识点

各种不同角色、不同态度的应对

COACH的重要性和处理

不同项目阶段的不同参与度

结果与赢—公司赢与个人赢的全面应对

五 对抗阶段四（小组研讨，分别呈现，讲师点评）

1 小组讨论并呈现

2 讲师点评并引入知识点

建立并维护销售资源池

明确原则并合理配备资源

制定并检查竞争应对方法

检查总体策略与行动计划

六 课程总结

处理异议的原则

课程总结---如何改变自己的行为

韩老师

曾参加International East-West University与上海经济管理学院的EMBA项目，主要研读方向为市场营销。EMBA课程的学习。韩老师在近20年的职业生涯中，服务于多家企业，其中不乏世界500强企业。曾先后任“里其乐”区域经理；“联想”消费业务高级经理；“东芝电脑”东区总经理；“英迈（中国）商业”零售业务总监；“德奔机械制造”副总经理。多年的销售实战与营销管理经历和磨练，使韩老师对销售和营销管理有着深刻的了解和丰富的经验。作为联想主要团队成员，参与规划和建设了中国最大的IT特许经营体系—联想1+1专卖，他领导管理的团队年销售额达到20亿人民币，其成功的经验为业界众多公司所仿效和借鉴