品牌战略与切割营销

什么是营销？

  产品能不能卖出去，关键在于消费者“认为你好不好”，而不是产品“本身好不好”。在营销世界中没有真相，只有消费者的认知。所以营销的较量就是能不能达成认知的较量。实现认知的最有效策略就是切割！

  什么是切割营销？

  切割营销，就是站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。

  面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!

  就如面对一块蛋糕，你要吃下它,最好的策略就是拿刀切一块下来,直接、快速、有效！

  本次课程，我们有幸邀请到切割营销的创始人路长全老师。路老师的名字在中国营销咨询策划界如雷贯耳，堪称行业执牛耳者，其领军的赞伯营销机构服务过极多的国内知名品牌，也帮助中国很多企业实现了品牌建立与业绩腾飞！

【课程概况】

  切割营销，就是站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。

  （一）感性切割—将同样的产品卖出不同。

  （二）类别切割—规避强者的以弱击强

  （三）市场切割——实现强弱关系的迅速转换

  （四）人群切割—提升有效投入的途径

  （五）品牌切割——激发感性力量创造隐性价值

【师资介绍】

  路长全 教授

  著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长；

  现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、北京大学特聘课程教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等

路长全被誉为中国最具价值的营销实战专家，曾任伊利营销副总、巨能实业集团副总裁/产品运营总经理、伊利集团营销副总、（意）赞邦集团中国公司营销总监、远大集团营销策划副总等，是中国一系列成功品牌的幕后导师和操刀者，在中国企业界享有极高声誉。20年来，路长全致力于中国品牌营销理论体系的构建，提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌二极法则”等著名理论，并著有《解决》、《切割营销》、《品牌二极法则》等具有广泛影响力的书籍。

【路长全经典语录】

  1) 人这一生实际上都是卖。不管我们在政府打工还是在企业打工还是作为一个产品卖给消费者，本质上就是卖

  2) 为什么有些人就是在风轻云淡就能将自己的企业做得虎虎生风，因为他们会卖。产品要卖得有角度，品牌卖得要有高度;模式卖得要有重复性

  3) 营销没有防御战

  4) 差异凸显——与强者差异才能与强者并行

  5) 所谓创新就是不按对手的方法打，这才是正确的实践方法

  6) 所谓产品表达，就是通过成功的外在形式来充分体现和表达内在的核心差异

  7) 所谓好产品实际上是指产品表达得好

  8) 究竟什么导致成功？——解决问题

  9) 正确的学习方法是，了解别人已经成功的方法，恰恰是为了不按那些方 法打，这样你才有成功的可能

  10）营销是一份实践的工作，而不是一份理论性的工作。