新形势下的房企管理创新与营销变革

一、地产企业领导者面临的挑战
1．新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读
2．如何研判当前的楼市调控
3．下一步的楼市走向与前景分析
4．目前地产企业营销与管理挑战
（1）房地产开发企业的十大特点
（2）房地产企业的风险困境
（3）目前地产企业营销与管理的十大难题
5．如何应对──地产企业领导者的抉择
（1）管理突破
【资料】传统管理与现代管理的侧重
①观念突破
房地产营销基本观念分析
【我的观点】新形势下房地产营销观念的思考
②机制突破
③制度突破
④思想突破
⑤体系突破
（2）方法突破
（3）管理者素质心态修炼
6．总思考与总对策
（1）新形势下房地产营销与管理的总思路
（2）新形势下房企营销的六大战略选择
（3）新形势下房地产营销应对的总对策（十大要诀）

二、房地产企业的管理创新
1．地产企业的发展战略选择
（1）认识战略
（2）地产企业战略选择的特殊因素
（3）地产企业的战略因子分析
（4）地产企业的战略模式选择
2．地产企业的竞争战略选择
（1）目前地产企业的竞争态势
（2）地产企业的竞争战略选择
（3）地产企业的竞争力分析
3．地产企业项目管理管理什么？
（1）地产项目管理特点分析
（2）地产公司（集团）如何有效管控项目部？
（3）多项目决策与管控

三、房地产企业的营销变革
【】目前房地产营销的四大特点
    市场表现
    顾客心理
    营销手段
    企业心态
1．中国房地产市场之“望、闻、问、切”
（1）“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾
（2）“闻”──中国房地产如何做营销？
     【】目前中国房地产营销的操作路径
（3）“问”──目前中国房地产营销八问
（4）“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区
 ① 四大顽症：
    房企营销重点之“三板斧”
（4）“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区
 ② 六大误区（“六重六轻”）
【忠告】关于房地产市场与营销
2．市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择
3．地产企业的营销模式分析
（1）策划模式
（2）推广模式
（3）项目营销模式
（4）品牌营销模式
（5）客户服务模式
（6）物业服务模式

四、典型案例分析
1．万科
万科的发展历程
探寻万科的成长基因──万科发展战略
2．万科管理模式分析
万科的企业（集团）治理结构
科学的决策机制
万科的组织结构
万科的经营管理模式
万科七大核心业务流程
万科的企业文化特征
3．万科营销“密码”解读
万科的产品战略
万科的品牌发展战略──万科如何保持持续增长与领跑
万科的企业文化战略
万科的开发规划特征
万科的工程质量管理（项目管理、工程管理）
万科的客户关系管理
万科物业服务体系分析──万科如何持续超越顾客不断增长的期望
4．万科经典项目案例解读
2．金地
金地发展历程
金地发展战略（区域发展战略、土地储备战略、竞争战略）
金地管理体制
金地团队建设（金地的人力资源战略、绩效考核、
金地品牌建设（金地的品牌战略、品牌定位、品牌体系、品牌发展战略）
金地经典案例解读