传统企业电商之道

课程目标

1、获得电子商务E化引擎的战略路径 

2、把握电商发展节奏，掌握重要里程碑

3、深入了解当下互联网环境；

4、移动互联网环境下营销的新环境分析，移动互联网营销策略制定；

5、移动互联网营销战术重点；

6、结合企业实际的应用研讨相结合讲解、案例分析

课程大纲

传统企业电商战略实施七要素 

一、形势愿景：你不及时改变，那么互联网即将改变你：

1) 电子商务是什么 ，不是什么

2) 中国电子商务概要 

3) 企业电商的企业电商的5S目的

二、阶段演化：先烈还是先驱？企业家需要审时度势，把握电子商务节奏感

1）电子商务演化的阶段

2）电子商务的二元性

三、电商战略：建立全面系统的电商业务架构规划

1）企业电商的业务架构维度

2）电商模式定位和电商业务定位

四、同步策略：线下线上同步融合才是电商正道

1）外部和内部同步化

2）电商渠道、产品、价格冲突

五、基本保障：要让IT、供应链、仓储物流增强企业内力，树立竞争优势

1）电商供应链之争

2）电商仓储物流概要

六、电商的资本运作

1）正确的商业模式

2）评估电子商务行动的可视工具

3）融资：为电商业务提供资金

七、组织能力：不要空喊团队人才重要，要了解有效团队是靠组织能力综合树立

1）电子商务转型的7个组织流程

2）电子商务组织结构优缺点

移动互联时代的营销创新

一、营销的环境，变了！

1.1 移动互联网的发展

1.2 移动互联网时代的消费者

1.2.1  70后、80后、90后

1.2.2  消费者参与的奇迹

1.2.3  消费者的耐心哪里去了？

1.2.4  买产品-买服务-买体验  

分组合作案例：体验设计

1.3 移动互联网时代的渠道变革

1.3.1  媒介变革-自媒体

1.3.2  无互动，不营销

1.3.3  粉丝经济

1.3.4  分销+服务，渠道往哪里去？

1.4 移动互联网时代的竞争对手

1.4.1  只有第一、第二，没有第三、第四

1.4.2  跨界竞争：重新定义产品灭了谁？

1.4.3  新战法：和赔钱赚吆喝的对手打仗

二、移动互联网营销战略制定

2.1 移动互联网带给企业的两个机遇

2.1.1  全面、互动的信息渠道

2.1.2  直接、个性化的销售渠道

2.2 让企业具备四项移动互联网特性

2.2.1  用户至上的出发点

2.2.2  全面的信息交互手段

2.2.3  数据指导下的快速迭代

2.2.4  移动平台化的战略布局

 2.3 移动互联网营销管理的五项核心任务

2.3.1  市场细分与价值定位；少而精与

大而全的案例

2.3.2  小组案例：打造爆款

2.3.3  4P原则的实施

2.3.4  客户关系长期运营与粉丝效应

三、移动互联网营销战术重点

3.1 网上去哪里找你的客户？

3.1.1  移动营销的典型过程

3.1.2  网上如何定位目标用户？

3.2 如何选择移动互联网营销方式

3.2.1  选择移动互联网营销方式的要素

3.2.2  常见的移动互联网营销方式

3.2.3  移动互联网营销方式选择工具

3.3基于数据的快速调整

3.3.1  数据指导下的营销漏斗

3.3.2  小步快跑，越变越美

3.4 重构企业价值链

3.4.1  放眼行业价值链

3.4.2  推进企业移动互联网转型的整体

主讲老师介绍：

关苏哲

中欧国际工商学院MBA，中欧校友电子商务协会理事，中欧校友连锁经营协会理事。交大实战营销总裁班、交大海外电子商务总裁班和中国连锁经营总裁班EMBA讲师，北欧国际管理学院特聘教授、上海交通大学客座教授，艾瑞学院核心讲师、今日资本投资顾问多年传统企业管理经验，曾任LVMH路易威登迪奥公司市场部副经理、Kenzo、Givenchy、Mamonde等品牌 中国区营销负责人。多年B2C电子商务实战经历，曾任欧莱诺副总裁、母婴之家副总裁、1号店营销总监，负责电商业务期间业绩增长迅速，所服务公司都获得高额投资。

张 劲 

目前从事跨境电子商务的电子商务创业公司创始人兼CEO。北京大学经济学院、清华大学移动互联网营销、电子商务、互联网金融总裁班特聘讲师；中国惠普大学特聘讲师。曾任某外包服务公司副总裁；高级工程师，工程硕士。曾任中国惠普公司管理学院院长，期间广泛的接触了电信、金融、电力、政府、制造、互联网等行业的各类企业，对企业管理、中国企业管理人员的培养与发展积累了丰富经验，授课企业达二百多家。