《营销新思维CEO高级研修班》

（三）《互联网时代品牌营销实战策略》

1、  互联网时代下的品牌主张升级；

a.  品牌精神理念的创新策略

b.  品牌服务理念和行动纲领策略

c.  【案例研讨】一部山寨手机的互联网突围！

2、  互联网时代下的品牌形象升级；

a.  品牌视觉形象体系的构建策略

b.  品牌空间形象体系的创新策略

c.  【案例研讨】消费行为碎片化演变数据链分析；

3、  互联网时代下的品牌体验升级；

a.  4P理论与4Ps+互联网品牌定位金三角。

b.  用户行为分析：目标客户群品牌体验偏好分析。

c.  品牌营销策略的核心依据-构建全新品牌体验平台。

d.  【案例研讨】柯达到富士，雅虎到Google；

4、  互联时代下的品牌传播升级；

a.  品牌传播策略与品牌通路策略的变革

b.  公关及事件营销策略的创新

c.  【案例研讨】品牌营销“四度“结合；（四）《高效营销渠道建设与管理策略》

1、  明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位；

2、  主流营销渠道进行选择与分析；

a.  付费渠道。线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。

b.  自媒体渠道。官方渠道，论坛渠道，社群渠道。

c.  口碑渠道。名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

d.  案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓

3、  基于市场定位及企业业务发展，开展渠道选择与搭配策略；

a.  企业发展初期的渠道策略。

b.  企业成熟稳定期的渠道策略。

c.  案例分析与讨论：GE公司在几个不同时期的渠道选择

4、  基于消费者行为与变化，营销渠道应用管理转型与深化。

a.  新环境下付费渠道的运用与管理。

b.  新环境下自媒体渠道运用与管理。

c.  新环境下口碑渠道的运用与管理。

d.  案例分析与讨论：阿里巴巴公司对渠道的执行

四、实务运用篇

（一）《营销团队管理的“谋”与“略”》

 1、 营销团队的“管”与“理”

a.  营销管理人员的自我修炼

b.  营销管理人员的二次定位与角色转换

c.  掌控促销资源

2、  营销团队的“动力系统”建设与运营

a.  根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案

b.  设计营销关键业绩考核指标

c.  销售人员的绩效管理

3、  营销团队的“刺激源”挖掘

a.  发现下属激励信号

b.  激励基础：马斯洛需求层次论

c.  激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权（二）  《深度营销与客户体验营销》

1、  互联网+时代下，基于整体竞争观念下客户体验平台构建；

2、  基于客户体验平台，客户深度营销策略；

3、  基于深度营销策略，刺激客户消费主张；

4、  基于客户消费主张，建立销售行为及模式；

5、  利用互联网+，完美结合客户体验营销与深度营销。（三）《大客户营销影响力渗透》

1、  定位-如何定位企业大客户；

2、  开拓-基于销售渠道策略开展大客户营销策略；

3、  管理-不同销售渠道下的大客户管理切入点；

4、  渗透-多渠道运用，塑造大客户影响力；

5、  影响-可持续发展的客户关系管理. 

【师资力量】

杨台轩

台湾著名实战企业管理专家

英国 Exeter 大学企业管理硕士

台湾辅仁大学企业管理学系毕业

全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售经理

世界500强 美国强生公司中国销售总监

杨老师授课风格幽默、富有激情和感召力，关注企业培训绩效的角度，使其能够把理论与实际巧妙的结合；富有思考与启发性的语言魅力和深入浅出的课堂讲述使学员积极互动，在授课过程中大量引用世界先进管理教育的精髓“个案研讨”的方式，让学员尝试透过换位思考，进入模拟工作情境，角色扮演，更让学员落地执行，从而产生最佳的授课效果和课程收益。