《房地产巅峰销售》—置业顾问训练营，打造优秀房地产销售团队

一、【参课对象】房地产置业顾问、客服

二、【课程安排】实战理论+案例教学+现场演练+何老师指导点评=现场活学活用

三、【课程要点】

课程安排

一、优秀置业顾问必备硬件、软件

模块一、硬件1----基本知识

模块二、硬件2----商务礼仪

模块三、软件1----角色定位分析

模块四、软件2----自信心提升训练

二、房地产销售内涵及秘诀概要

模块一、销售的内涵和销售技巧的实质

模块二、快速让客户建立信任感

模块三、优秀置业顾问的超级说服力

模块四、价值塑造

三、电话销售技巧与话术演练

模块一、接听注意事项及开口第一印象

模块二、快速获取客户基本信息

模块三、提炼楼盘的独特卖点

模块四、有效向客户邀约至现场

模块五、正确结束通话

四、现场接待步骤及话术演练

模块一、客户接待动作及话术演练

模块二、沙盘讲解要点及话术

模块三、拉近距离并获取客户有效信息

模块四、有效的户型推荐方法

模块五、带看现场及样板房注意事项

模块六、楼盘价值具体描述

模块七、正确比较竞争楼盘

模块八、快速有效逼定

模块九、客户产生异议的原因及处理技巧

模块十、成交与暂未成交的处理技巧

五、客户管理与服务

模块一、客户管理方式

模块二、客户追踪方式

六、分享与答疑

模块一、现场心得分享和个人销售案例分享

模块二、现场答疑

模块三、感恩环节

四、【主训导师—何明】

何明——中国房地产销售实战培训首席讲师

复旦大学EMBA，上海体育学院教育学学士

PTT国际职业训练协会认证培训师

国际教练联盟ICF认证领导力高级教练

华东师范大学东方房地产学院特邀培训讲师

五、【学习流程】

课 前 专家诊断

提前一至两天分析客户需求，根据客户项目实际进行项目定位、策划等初步诊断，并有针对性对销售技巧及应对话术进行设计，便于课程中相互探讨及分享。

课 中 多角度全方位分析楼盘卖点，客户定位，运用相关技巧和话术贯彻其中

课程学习共三天，课程中会针对现场进行案例剖析+理论指引+小组讨论，并根据客户楼盘实际进行有针对性话术设计。

课 后 保证有效落地实施

阶段性复训+咨询专家全程跟踪指导，学习后运用过程中免费进行技术性咨询。

六、【两大价值】

案例价值 只有经过实操检验过的案例才有价值

所讲案例全部是何老师实操过的案例，货真价实！

话术价值 只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值

运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。