赢在策略—如何有效年度营销计划课程

目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展……

针对以上这些企业在制定年度营销计划时普遍存在的问题，如何才能有效的解决？如何才能使年初的目标有效的传达到每一位员工？而企业的每一个人，每一个部门对于年度目标来讲，他们的工作该如何展开呢？

赢在策略—如何有效年度营销计划课程详细分析了年度营销计划的制定方法、实施的措施，保证计划可以执行并得到成效。让企业的营销计划更实际，更有效地完成，为企业赢取更大的利润。

 

1.为什么需要营销计划？

2.为什么计划跟不上变化？

3.为什么营销计划成了众矢之敌

4.为什么外企重视计划我们经常讨厌计划

5.为什么营销计划是企业计划的龙头

6.营销计划是管理还是执行

7.营销计划是战略还是战术

 

1.环境分析

2.营销目标

3.销售组织与人员编制

4.产品策略

5.价格策略

6.经销商激励与控制

7.促销推广

 

1.市场信息收集调研内容

2.调研方法

3.调研的陷阱

4.农夫山泉从调研中发现的“金矿”

 

1.战略先行、战术跟进

2.目标市场与根据地营销

3.市场区割与细分的战略性思考

4.产品卖点的提炼与把握

 

1.销售到管理五大困惑、三个改变

2.销售管理的特点

3.目标管理的要点

4.销售计划分解

5.让销售人员心服口服管理要点

6.人治、法治到文治杨老

 

著名营销实战专家。北大、清华、对外经贸大学特聘教授。美的集团、创维集团、老板电器、中国国旅、北京移动等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任迪智成咨询营销、战略公开课主讲讲师，2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等。

 

总经理、市场总监、销售总监、企业经销商管理人员和各区域各营销部门管理层

 

【培训课时】2天

 

【培训日期】2019-11-16