深圳货品管理培训大纲

有效期至长期有效	最后更新2019-09-11 19:44
浏览次数15

深圳货品管理培训大纲

课程大纲

一、订货前

成功买手应具备的基本能力

分析能力

行业信息的采集

了解终端顾客的需求

了解各店铺商圈定位

订货前需要明确的四大方向

如何计算店铺“盈亏平衡点”

如何计算订货金额及利润

如何整理订货前分析表格

如何关注公司给予的订货指引信息

I Hep You：

加盟商在经营运作过程中合理制订销售目标

指导正确的订货思路及前期准备的工作

二、订货中

订货时的心态误区

跟着能人走、跟着感觉走

库存可以当新品继续销售

颜色、款式不喜欢一律不订

订货只看件数不看金额

买手在订货时软信息把握的重要环节

重大事件回顾

竞争对手的状态分析

店铺的拓展计划

买手在订货时硬信息把握的重要环节

单店与多店铺区分订货

各店铺销售数据的准确与采集

公司货品的主要方向

特殊款式分析

大类、颜色、尺码的分析、价格带、价格线、平均单价

陈列、面积、SKU

订货过程中的调整的必要性

I Hep You：

订货过程中的关键参考指标有哪些？

单店与多店订货时的不同操作方法？

真实模拟订货流程

三、订货后

训练一：商品上市后正确的五个管理方向

店长管理角度所造成的货品管理误区

员工销售技巧带来的成交的阻碍

商品培训四个重点帮助员工完成业绩

商品FAB

商品搭配

商品陈列

商品销售

有效的VIP维护带来稳定的业绩

识别主推商品提升品牌竞争力

控制货品波段上市的意义

I Hep You：

货品的销售过程要有严格的管控

TOP款是通过终端可以管理出来的

训练二：掌握货品分析终端最有效的六大表格工具

学习货品分析具有实操性KPI

店长周工作报告

周货品TOP排名

周库存TOP排名

周新品跟进反馈表

月大类分析表

月库存分析表

I Hep You：

通过填写分析表格提升店长对货品管理的必要能力

货品分析工具操作要点

训练三：梳理货品管理错误的逻辑思维方式

终端店铺目标的分解

单店管理与多店管理的区别

同比的意义

环比的意义

货品周期管理

如何补货

I Hep You：

终端管理者用全方位角度分析货品变化的阶段重要性

训练四：货品运转中必须正确关注的五个关键

如何管理畅滞销货品

如何关注库存

库存控制前瞻性分析的重点

终端零售对商品库存降解的控制

滞销商品在店铺解决的方法

店长对商品的流转中控制库存的关键点

激发员工库存控制过程中应起到的作用

360O掌握促销

促销的意义

根据货品周期的不同掌握促销的方法

促销带来的加减利润

成功的促销案例分享

如何进行主推款识别

如何进行终端销售信息收集

I Hep You：

现金流是待续发展的根本，库存就是定时炸弹

促销也要了解顾客的需求

训练五：年终分析

对比销售额汇总（图表+数据）

全年订货与销售的对比（系列、大类、季节、价格分析）

折扣率（全年、每季）

库存分析

全年费用支出统计

员工流动率

店铺毛利率

员工培训频率

坪效

店效

人效

栾宇讲师介绍

加盟商和订货会金牌讲师，零售门店业绩诊断提升专家。历任销售经理、运营经理、培训经理、培训总监等岗位，是国内营销界为数不多的系统从事过门店一线销售、渠道销售、大客户销售的营销实战专家。先后在阿依莲、杰克琼斯等多家服饰企业任职，十年服装行业从业背景在终端管理、营销管理和经销商管理方面有着丰富的实践经验。

【优势专长】

栾老师擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺细节管理、店长培训，督导系列培训，如何提升业绩，店铺服务营销系列课程，导购（店长）职业生涯规划，货品管理，VIP服务，店长领导力训练等课程。并且对消费者心理具备极为深入地研究。通过这些年的实战经验，栾老师积累了丰富的门店销售、渠道销售、大客户销售等方面的专业咨询顾问服务经验，是一名具备深厚理论素养与实战经验的专业讲师与咨询顾问。

转载请注明来自总裁淘课网(www.ceotaoke.cn)－找总裁班就上总裁淘课网!